行业
地方
人群
小本浅谈内衣品牌商如何服务加盟商
2015年10月19日 14:55 来源：渠道网对于内衣加盟品牌来说，很多厂家大多数不熟悉一线市场，大家都知道，内衣加盟品牌如何成为服务加盟商，对于想要创业的朋友来说如何才能更好的创造呢?
还有就是本人做了几年内衣品牌商厂家营销工作，近几年开内衣实体店，换位思考了一下而已。拿本人来讲，当年作为厂方下去终端运作市场，与终端、代理沟通各方面的工作，现在回想起来，感觉当时与对方说的话纯属开玩笑，因为不了解当地市场，胡说八道了一通。庆幸代理商、终端商脾气不错，换做本人早赶出来了。所以说，站在市场一线的角度，多数内衣品牌商对市场的运营还是缺乏经验的。
下面就个人观点，谈一下品牌商怎么服务终端商。
1、先厂方下来，明确你是来卖货来了，还是来运营你的品牌来了，OK，你**说我既运营品牌又卖货来了，那你就不能开始谈的时候把自己牌子吹成玉白菜，到结尾有库存，建议终端商按菜市场的白菜价卖。
2、没有调研就没有话语权，我们去一个市场，先要对这个市场做充分的调查，当地商业业态格局、店铺数量、竞品状况、经营者状况等，要充分了解，然后提出提升建议，决不能突袭去看看转几分钟，然后吃个当地风味就回来了，意义不大。
3、厂方人员流动不能太频繁，一个人对一个省行业状况，两年能摸透就不错了，现在品牌商人员基本两年一个厂家，或者一年，有的甚至外行人士。个人观点，一年之内的厂方代表，对一个省的服务价值基本等于少，因为你不熟悉。
4、厂方不能仅凭自己主观意识对市场做出决策，目前内衣厂商与市场一线经营距离比较远，对市场一线不了解，往往仅凭自己以往经验主义对市场策略做决定，这不科学，必须要充分调研、探讨，做出的决策才是正确的。
好了，以上仅是本人的观点，如有不足，可以补充，当然还有其他资金、情感的方面问题，在这里就不多讲了。
上一篇：内衣加盟店店面装修八大原则 下一篇：如何做好内衣终端店的管理
